场景:两位房地产销售人员(A和B)与一对年轻夫妇(张先生和张太太)正在就一套二手房进行谈判。
A(销售人员):张先生、张太太,非常感谢您今天来看这套房子。我对您们的选择表示非常满意。这套房子位于市中心,交通方便,周边配套设施齐全,非常适合您们的生活需求。
张先生:嗯,确实很不错。我们看了一下,房子整体布局合理,但有几个细节我们想了解一下,比如物业费是多少?
A:物业费目前是每月每平方米2.5元,这是市场价,但我们可以根据您的入住时间给予一定的优惠。
张太太:那我们打算长期居住,能不能再优惠一些?
B(销售人员):张太太,您看,这套房子是2015年建的,物业费相对稳定,而且社区管理也比较好。我们可以考虑给您提供一个年度物业费优惠,比如一次性支付一年的物业费,可以减免5%。
张先生:那房价方面,我们看了下市场价格,这套房子目前挂牌价是180万,我们觉得这个价格有点高,能否再谈一下?
A:张先生,您说得对,市场价格确实有所波动。我们这边可以给您一个市场价以下的优惠,比如170万,但这个价格需要我们和业主协商。
张太太:那如果按照170万成交,我们想再要求一些家具家电的赠送,您看可以吗?
B:张太太,这个是可以的。我们这边可以赠送您一些基本家电,比如冰箱、洗衣机、空调等,但高端家电可能需要您自己购买。
张先生:那我们就考虑一下,如果价格和家电都能谈妥,我们会尽快决定。
A:好的,张先生、张太太,我们会尽快与业主沟通,争取尽快给您一个满意的答复。如果您有任何疑问或者需要进一步了解的信息,随时联系我们。
张太太:好的,谢谢你们,我们等你们的回复。
(几天后,双方再次会面)
A:张先生、张太太,好消息!我们已经和业主协商好了,170万的价格,包括基本家电的赠送,我们已经为您争取到了。
张先生:太好了,那我们就决定购买了。请问付款方式有哪些?
B:付款方式主要有两种,一种是全款购买,可以享受一定的折扣;另一种是分期付款,但利率会稍微高一些。您更倾向于哪种方式?
张太太:我们考虑一下,可能分期付款比较合适,可以缓解一下资金压力。
A:好的,分期付款没有问题。我们这边会为您准备相关合同,请您过目并签字。
张先生:好的,那我们这边明天来签约。
A:好的,那我们明天见。再次感谢您们的选择,祝您们生活愉快!
(双方握手告别)