场景：两位房地产销售人员（A和B）与一对年轻夫妇（张先生和张太太）正在就一套二手房进行谈判。
A（销售人员）：张先生、张太太，非常感谢您今天来看这套房子。我对您们的选择表示非常满意。这套房子位于市中心，交通方便，周边配套设施齐全，非常适合您们的生活需求。
张先生：嗯，确实很不错。我们看了一下，房子整体布局合理，但有几个细节我们想了解一下，比如物业费是多少？
A：物业费目前是每月每平方米2.5元，这是市场价，但我们可以根据您的入住时间给予一定的优惠。
张太太：那我们打算长期居住，能不能再优惠一些？
B（销售人员）：张太太，您看，这套房子是2015年建的，物业费相对稳定，而且社区管理也比较好。我们可以考虑给您提供一个年度物业费优惠，比如一次性支付一年的物业费，可以减免5%。
张先生：那房价方面，我们看了下市场价格，这套房子目前挂牌价是180万，我们觉得这个价格有点高，能否再谈一下？
A：张先生，您说得对，市场价格确实有所波动。我们这边可以给您一个市场价以下的优惠，比如170万，但这个价格需要我们和业主协商。
张太太：那如果按照170万成交，我们想再要求一些家具家电的赠送，您看可以吗？
B：张太太，这个是可以的。我们这边可以赠送您一些基本家电，比如冰箱、洗衣机、空调等，但高端家电可能需要您自己购买。
张先生：那我们就考虑一下，如果价格和家电都能谈妥，我们会尽快决定。
A：好的，张先生、张太太，我们会尽快与业主沟通，争取尽快给您一个满意的答复。如果您有任何疑问或者需要进一步了解的信息，随时联系我们。
张太太：好的，谢谢你们，我们等你们的回复。
（几天后，双方再次会面）
A：张先生、张太太，好消息！我们已经和业主协商好了，170万的价格，包括基本家电的赠送，我们已经为您争取到了。
张先生：太好了，那我们就决定购买了。请问付款方式有哪些？
B：付款方式主要有两种，一种是全款购买，可以享受一定的折扣；另一种是分期付款，但利率会稍微高一些。您更倾向于哪种方式？
张太太：我们考虑一下，可能分期付款比较合适，可以缓解一下资金压力。
A：好的，分期付款没有问题。我们这边会为您准备相关合同，请您过目并签字。
张先生：好的，那我们这边明天来签约。
A：好的，那我们明天见。再次感谢您们的选择，祝您们生活愉快！
（双方握手告别）
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